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      孫清強(qiáng)做了近二十年的煤炭銷售，從沒感覺這么累過。最近他頻頻到青島、上海出差，尋找客戶，閑下來時他也會和幾個同行吐槽：“現(xiàn)在煤炭太難銷售出去了，都比去年下降了200元/噸，價格都快觸底了，幾個鋼廠的采購部門都不給談判的機(jī)會。”
      在孫清強(qiáng)奔波不停之時，他所認(rèn)識的幾個煤炭貿(mào)易商索性歇業(yè)了。“前兩天，我一個做煤炭貿(mào)易的朋友還說‘送貨上門’都沒人要呢。還有價格下降太多，做不起這虧本買賣。”孫無奈地嘆息。
      讓他感覺變化最大的是，以前坐在辦公室都有客戶拿著訂單前來，現(xiàn)在自己不走出去，“根本沒活路”。
      然而即便是在如此困難的情況下，孫清強(qiáng)所在的河南國有煤企也并沒有減輕銷售人員的任務(wù)。相反，煤企發(fā)展要求，每年的指標(biāo)都在往上提。
      他透露，跟前兩年比，銷售指標(biāo)每年有20%-30%的提升。“完不成煤炭銷售任務(wù)的情況更加嚴(yán)重了。”他隨后苦笑著加了一句，“吐槽的也多了。”
      十年河?xùn)|十年河西，曾經(jīng)是順風(fēng)順?biāo)拿禾夸N售人員隨著煤炭黃金期的結(jié)束而備受煎熬。
      煤炭市場營銷專家李朝林對此深有感觸。4月中旬，他在長沙參加了2013年部分重點(diǎn)煤炭企業(yè)市場信息工作交流座談會議，在會議中他聽到了幾家煤企負(fù)責(zé)人紛紛說出了他們的擔(dān)憂與無奈。
      “目前與鋼企的談判可以說舉步維艱，價格主動權(quán)已經(jīng)不再掌握在煤企手中。前幾天與鞍鋼集團(tuán)[微博]的談判就遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，并且鞍鋼的談判態(tài)度十分強(qiáng)硬，如果不給予合適價格就拒絕接車。”作為北方無煙煤巨頭，陽泉煤業(yè)(12.34,-0.21,-1.67%)銷售總公司也碰了一鼻子灰。

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